УНР-427: Новый стандарт петербургской энергетики

Стратегия и Теория Виртуальных Понятий

В 2006 году мы делали PR для компании УНР-427 - на тот момент эта компания занималась прокладкой электросетей и строительством электроподстанций. Они хотели расширить своё присутствие на рынке. Хотели забрать 30% рынка. Однако спустя 2 года мы смогли их вывести на 100% рынка строительства электроэнергетики Санкт-Петербурга. Это был своего рода Рекорд. Ну и именно с Рекорда Гиннеса мы и начали пиар деятельность. Вначале мы разработали для УНР 427 50 акций-инфоповодов. Одна из них представляла собой рекорд Гиннеса по скорости строительства типовой электроподстанции.

По концепции акции нужно было построить БКТП электроподстанцию за 12 часов, вместо обычных 2 месяцев за которые эти электроподстанции строили ранее. И действительно УНР 427 смогли построить эту подстанцию за 13 часов. И подать это на регистрацию в Книгу Рекордов Гиннеса. Эта акция была одной из первых акций использования Теории Виртуальных понятий. Для УНР 427 мы придумали уникальную стратегию переформатирование рынка под себя. Мы решили сделать необычный шаблон поведения для компании как-будто эта компания не аутсайдер рынка, но владелец, хозяин рынка.

Хотя реальным хозяином безусловно являлась компания Ленэнерго. Стратегия ТВП Имитировать управляющий шаблон. Шаблон, когда УНР 427 играет роль лидера рынка. Мы сделали акцию рекорд Гиннеса по скорости строительства типовой электроподстанции. В нужный день УНР 427 разослали пресс-релиз, в котором они сказали для развития рынка Петербургской электроэнергетики необходимо строить электроподстанции с огромной скоростью - причём нынешнего темпа строительства явно не хватает. Для увеличения скорости строительства нужно применить новый стандарт в Петербургской Энергетике.

Этим самым мы ввели новое виртуальное понятие в оборот Петербургское электроэнергетики. УН� 427 заявили, что нужно менять 6000 подстанции за 2-3 года иначе рынок и вся система электрификации города может рухнуть, так как подстанции безнадежно старые. Такие речи должен запускать губернатор или глава профильной компании, но не мелкий подрядчик. Новый стандарт Петербургской энергетики фактически и стал новым виртуальным понятием на рынке электроэнергетики.

Установка рекорда Гиннесса

Чтобы продемонстрировать новую технологию прокладки электросетей и скоростного строительства электроподстанции компания УНР-427 решила установить эту подстанцию за 12 часов вместо 2 месяцев и одновременно согласовать ее во всех государственных инстанциях. Также этот рекорд планировалось подать в Книгу Рекордов Гиннеса как самое быстрое в мире строительство типовой в БКТП электроподстанции. Мы пригласили журналистов на пресс-конференцию. И сказали, что на этой пресс-конференции директор Ленэнерго и руководство города Санкт-Петербурга, а также УНР-427 расскажут о рекорде Гиннеса и Новом стандарте Петербуржской электроэнергетики.

С Ленэнерго по факту мы не смогли договориться об участии. После рассылки этого пресс-релиза в пресс-службу Ленэнерго стали активно звонить журналисты, которых интересовало что же это за новый такой рекорд Гиннеса. И что за новый стандарт в Петербургской электроэнергетики. И руководство Ленэнерго чрезвычайно удивились этой новости. Собрали экстренное совещание и решали, что им делать, но отказаться от такого классного сочного информационного повода они не смогли. Они вызвали директора УНР 427 к генеральному директору Ленэнерго и отчитали его.

Сказали, что нельзя без согласования с ними приглашать их директора на пресс-конференцию. Однако. Они также сказали, что идея всё же хорошая и послали Тамарова замдиректора Ленэнерго на нашу пресс-конференцию. Тамаров взял с собой представителя комитета по энергетики администрации города Санкт-Петербурга. Это был успех мы получили 2 влиятельных чиновников на своей пресс-конференции - естественно на этой пресс-конференции они оба дружно хвалили своего подрядчика УНР 427, который обеспечил им этот интересный информационный повод.

Рассказали и о Новом Стандарте Петербургской энергетики. Они говорили, что новый стандарт Петербургской энергетики будет лучом в тёмном царстве, который обновит парк электроподстанций в Санкт-Петербурге. Затем Мы приступили к установке собственно рекорда Гиннеса. Один за другим на стройку приезжали чиновники всех ведомств и согласовали всё что там происходит – согласование всех узлов удалось получить за 10 часов вместо 2 месяцев. Это был настоящий Рекорд. Ну также компания УНР427 начали строить подстанцию с утра чтобы закончить это строительство вечером.

Там была ровная площадка, а вечером они установили там электроподстанцию и зажгли лампочку на этапе приёмки подстанции присутствовал сам Тамаров из Ленэнерго. Телекомпании в количестве 6 камер дежурили на нашей стройке и снимали все процессы. Они снимали как одновременно 4 сварщика работали на этой стройплощадке. Как Бригада из 50 рабочих единовременно устанавливала модули подстанции. Электроподстанция действительно была необычная - она состояла из четырёх бетонных модулей отдельными блоками. Их привезли настройку в уже готовом виде, со встроенным внутри всем необходимым устройствами.

И нужно было лишь установить модули и подключить их. По сути, не надо было что-то специально строить. Модульная электроподстанция была подстроена на заводе Эзоис. Рядом с этой подстанцией стояла другая устаревшая подстанция, которая нам тоже была интересна, но в плане черного PR. Мы хотели показать, что соседняя электроподстанция выполнена по устаревшей технологии, конкурентом Энергомонтажем 55. Поэтому мы этой акцией также боролись против конкурентов. Отчасти тем же методом, которым apple боролся против устаревших телефонов.

Показали, что подстанция нового типа отвечает стандартам современной энергетики. Новая подстанция имела красивый дизайн и состояла из отдельных бетонных литых блоков. Конкурирующая же подстанция была из кирпичей и смотрелась устаревшей и несовременной. Мы ее не планировали убирать, а лишь отключить и переподключить нашу. Но рядом их подстанция смотрелась, а советские технологии, а наша, как 21-й век. Весь день строительство рекордной подстанции освещали все СМИ города, включая 6 телеканалов. Иногда они вели прямую трансляцию.

Вечером же все СМИ ждали финала и в 21 час подстанция заработала и загорелась первая лампочка. Причём вокруг подстанции даже выложили свежий асфальт. Мы не просто получили множество репортажей накануне и в течение всего дня. Рекорд обсуждали в городе целую неделю. Чиновники и Тамаров приняли стройку. Пресса рассказала, что это подстанция является образцом нового стандарта Петербургской энергетики, который был запущен компанией УНР 427 в Петербурге чтобы обновить парк электроподстанции на территории города.

Закрепление монополии

Спустя неделю мы запустили строительство уже 6 подстанция в разных районах города. Одновременно за неделю должны были построить 6 электроподстанции. Что также очень быстро. Новую пресс-конференцию провели уже с официальным участием Ленэнерго и стали пиарить нашу инновационную супербыструю технологию. За неделю реально удалось построить 6 новых электроподстанций. Администрация города Санкт-Петербурга заметила подобные инновации и они поняли, что это прорыв в технологиях - везде по городу Санкт-Петербургу нужно ставить инновационные новые подстанции от компании УНР 427 и губернатор города Валентина Матвиенко приказала ставить инновационные подстанции по всему городу.

Скоро мы обнаружили комические ситуации, когда в центре города разбирают въездные арки во дворы, разрушают часть дома, и гоняют туда трейлер с нашими инновационными блоками. Формально туда их было иначе не протащить. Но вот кирпичные подстанции там можно было построить без разбирания стен. Но все чиновники в городе были уверены, что только так можно быстро обновить парк электроподстанций. Городская администрация и Ленэнерго массово отказывались от продукции конкурента Энергомонтажа 55. Говорили, что не нужно строить кирпичные подстанции в Петербурге и что им не место в нашем городе - тем самым они позволили УНР-427 оккупировать город и стать тут монополистом.

Через некоторое время конкретно через 2 года УНР 427 стала монополистом на рынке прокладки электричества и строительства БКТП электроподстанций. А сам директор компании УНР-427 Мигулев Сергей стал главой дочерней компании Ленэнерго – кабельные сети Ленэнерго. Новое виртуальное понятие «Новый Стандарт Петербургской» электроэнергетики нужно дальше закрепить. Также закрепить за УНР-427 инициативность на рынке. Для этого мы провели около 20 дополнительные пиар акций на закрепление стандарта.

Шествие электроподстанций

Шествие электроподстанций. Весной того же года мы сделали шествие электроподстанций для поддержки Нового Стандарта Петербургской электроэнергетики. 8 подстанций нужно было заменить в разных районах города. УНР-427 наняли 16 гигантских прицепов и на каждом ехал один из модулей подстанции. Вес каждой подстанции был 38 тонн. Подстанция делилась на два независимых модуля. Внутри уже была установлена вся аппаратура, а внешней стороны у модуля была сделанная вся наружная отделка. Вся процессия ехала одной колонной, а колонна была украшена шариками и флажками.

Мы также заявили, что эта акция в поддержку Единой России на выборах. Естественно шествие подстанций было подано ни как ненужная процедура. А как демонстрация скорости и напора в реализации Нового Стандарта Петербургской энергетики. Для чего с точки зрения ТВП делалась эта акция? • Для нового виртуального понятия критически важно сделать это понятие максимально известным. Добиться признания и узнавания нового виртуального понятия среди целевой аудитории. Такое активно мелькание в СМИ резко увеличивает известность и достигает высокого уровня признания.

Бодиарт «Петербургская энергетика»

Бодиарт Петербургской энергетике Одной из следующих акций была – Бодиарт в поддержку Петербургской электроэнергетики. 4 фитнес модели раздели и расписали их тела сюжетами на тему электроэнергетики. Взяли двух парней культуристов и 2 девушек фитнес спортсменок. А также двух известных Петербургских художников. Арендовали арт галерею в арке Главного штаба. Собрали журналистов при помощи пресс-релизов и провели бодиарт в поддержку Нового Стандарта Петербургской электроэнергетики. Тела моделей расписали сюжетами, посвященными строительству электроподстанций и прокладке электрокабелей.

Их тела покрылись трансформаторами, электроизоляторами и башнями ЛЭП. Обнаженность моделей добавила акции эротизма. Акция набрала умеренно большой резонанс.

Разминирование снаряда

При строительстве очередной рекордной подстанции случайно нашли снаряд. Пригласили прессу и минеров и остановили стройку. Распространили пресс-релиз, что снаряд времен ВОВ попытался замедлить рекордные темпы строительства электроподстанций.

Финал

Спустя 20 акций Новый Стандарт Петербургской энергетики закрепился, а хозяин компании УНР-427 Сергей Мигулев стал знаменитым энергетиком который за 2 года поглотил весь рынок. Он занял сто процентов рынка прокладке сетей в городе. Он и дочерние структуры. Также он скоро возглавил кабельные сети Ленэнерго. И два года он занимал место монополиста рынка. Затем началась война между городской администрацией и Ленэнерго. Город хотел поглотить Ленэнерго. На место Мигулева и его компаний хотели друзья городских чиновников.

В результате им удалось захватить целиком Ленэнерго и директор Ленэнерго пошел на повышение и хотел забрать с собой Мигулева. Но УНР-427 насытилось деньгами, и они были не готовы к такому морю денег. И Мигулев бросил бизнес и уехал в Индию. Хотя мы могли пиаром защитить его бизнес и его роль в городе.